-
- -
據(jù)悉，此前亞馬遜發(fā)布公告稱在2020年4月5日之前限制接收的庫存產(chǎn)品類別，這對亞馬遜FBA的履行造成了重大影響。在新冠疫情期間，許多FBA賣家不得不自謀生路。許多仍有FBA庫存的賣家在看到交貨日期被推遲到4月后感到恐慌，有些商品甚至需要一個月才能交貨。亞馬遜正在努力滿足訂單激增的需求，為此亞馬遜額外雇傭了10萬名員工以提高產(chǎn)能。由于無法使用亞馬遜FBA，而且FBA的貨要幾周才能送到，許多賣家擔(dān)心會損失整整一個月的銷售額。
亞馬遜賣家現(xiàn)在可以做什么？
1、通過將你的FBA listing轉(zhuǎn)換為FBM listing以保持受影響商品的銷售速度。確保你的商品可以保留在倉庫，直到解除限制后進行補貨。預(yù)計還會有進一步的延誤，所以實際上應(yīng)該計劃更長的時間。如果你的FBA商品即將缺貨，則需要這些SKU的FBM listing。直到上周，亞馬遜仍將“Buy Box”優(yōu)先于FBA，發(fā)貨時間要更長，價格也更貴。這也是業(yè)內(nèi)大多數(shù)人首次知道的，亞馬遜的Buy Box算法現(xiàn)在似乎更傾向于那些能更快完成訂單的賣家提供的FBM offer。
2、訂單履行多樣化。疫情是不可預(yù)測的，沒有人能確切地說什么時候FBA限制會完全取消。僅僅依靠一方來完成你的所有工作將繼續(xù)使你的生意處于危險之中。通過倉庫和外包服務(wù)的組合可以補充你的FBA運營，可以使你的業(yè)務(wù)在中斷的情況下繼續(xù)運行。賣家應(yīng)該考慮同時連接多個訂單履行供應(yīng)商并提供敏捷性和靈活性的公司。
3、拓寬銷售渠道。如果你的業(yè)務(wù)完全依賴于亞馬遜，那么運輸延遲和發(fā)貨錯誤將對你的業(yè)務(wù)造成災(zāi)難性的影響。這是一個考慮其他銷售渠道的機會，如Shopify、eBay或沃爾瑪，而且這些渠道的競爭較少。亞馬遜有超過800萬的第三方賣家在全球范圍內(nèi)爭奪顧客的注意力，而截至2020年1月，沃爾瑪只有大約33000位賣家。
4、通過援助計劃改善流動性。一旦限制解除，就指望銷售能回到正常水平是不現(xiàn)實的。在你渡過難關(guān)的時候，擁有額外的流動資金以支付你的開支是件好事。美國小企業(yè)管理局(SBA)正在向因冠狀病毒疫情而遭受重大經(jīng)濟損失的小企業(yè)提供流動資金貸款。SBA為受影響的企業(yè)提供高達200萬美元的低息貸款。
5、維持你的廣告活動。在這個不確定的時期，大多數(shù)賣家正在削減廣告和按點擊付費廣告的支出。別人花的錢少了，你的廣告系列可能會獲得更大的回報，并進一步增加銷售。如果你已經(jīng)通過自發(fā)貨或第三方物流建立了“非必需品”SKU，那么是時候提高你的銷售了！
6、使你的產(chǎn)品目錄多樣化。由于非必需品被FBA限制，如果有機會的話這可能是進入必需品市場的好機會。
7、為批發(fā)商和分銷商的折扣預(yù)留一些現(xiàn)金。目前實體店停業(yè)會導(dǎo)致批發(fā)商庫存過剩。因此，這可能很快就會導(dǎo)致更大的折扣，一定要持有額外的現(xiàn)金以利用這個機會。
8、讓這次挫折成為你前進的階梯。面對全球性的流行病，賣家面臨著新的挑戰(zhàn)。幾乎是一夜之間，經(jīng)濟對話已從信心十足變?yōu)榛靵y不堪。建立持久企業(yè)的方法是做不同的事情，生存需要以不同的方式進行思考和行動。
敏捷性的履行是前進的方向
疫情暴露了一個根本性的缺陷，即許多賣家，尤其是亞馬遜賣家，過度依賴單一的履行渠道。就像投資者在多個資產(chǎn)類別之間分散投資組合一樣，賣家不應(yīng)該完全依賴于FBA。此次疫情會讓賣家重新考慮他們的履行策略。利用這段時間，思考一下如何通過結(jié)合靈活性、彈性和可伸縮性使履行和運營變得更加敏捷。
（1）靈活性意味著當(dāng)需求模式由于新的銷售渠道或營銷活動而發(fā)生變化時，轉(zhuǎn)移履行地點(通常使用外包服務(wù))的能力。
（2）履行的彈性意味著通過減少對任何單點故障的依賴性，可以在中斷期間繼續(xù)運營。
（3）可伸縮性意味著擁有多個履行選項和技術(shù)，將這些選項和技術(shù)結(jié)合在一起，可以使你的業(yè)務(wù)快速擴展以滿足新的需求，或者縮小規(guī)模以在較短的時間內(nèi)進行調(diào)整。
在考慮履行合作伙伴以補充現(xiàn)有功能時，請記住這3個原則。
（來源：FBA研習(xí)社）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表立場！本文經(jīng)原作者獨家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)授權(quán)同意。
友情鏈接