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2、3月份正是亞馬遜選品好時節(jié)，很多公司都會在這期間開發(fā)新品，或者跟供應(yīng)商優(yōu)化產(chǎn)品。選品就是亞馬遜運營的開年布局的重要環(huán)節(jié)，會影響整個公司未來的運營走向。產(chǎn)品選的好，未來的銷量才會有更高的保證。
上周四，亞馬遜招商經(jīng)理Libby攜手JS金牌講師Julie為大家做了關(guān)于 2020選品布局 的直播，很多亞馬遜賣家在觀看直播后都表示內(nèi)容相當(dāng)精彩，干貨滿滿，但是很多小伙伴都沒有記全直播分享的重點，因此小編特地帶來上期的直播回放供大家學(xué)習(xí)。
首先，招商經(jīng)理跟我們分享了2019年北美站零售市場分布，以下類目瓜分了亞馬遜2019年的一半銷售額：
通過這組數(shù)據(jù)可以看出，作為北美站增長規(guī)模最大的品類之一的汽配市場整體需求仍占據(jù)第一位，健康個護，電腦&消費電子占比也位居前列。
從整個零售市場來看，2020年消費電子品類將在未來5年保持穩(wěn)定增長的趨勢。其中，線上市場是其主要的增長點，預(yù)計在2020年將增長12.9%。
分析完數(shù)據(jù)，招商經(jīng)理也給我們分享了幾大站點熱銷品類的具體情況，接著往下看~
消費電子品類的熱門產(chǎn)品與潛力產(chǎn)品
熱門產(chǎn)品：
藍(lán)牙耳機、智能手表、手機殼
潛力產(chǎn)品：
手機包、手機攝像配件、電腦音箱
其它熱門品類市場預(yù)測
家居品類的熱銷產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品
熱銷產(chǎn)品：
窗簾、掛墻畫框、枕套
潛力產(chǎn)品：
充氣折疊床、壁掛鏡、孕婦枕
這一塊主要就是日本站啦，品類方面主要從4個維度來分析：
成熟品類：無線產(chǎn)品、家居產(chǎn)品
潛力品類：玩具、服飾、箱包、廚房
新興品類：個護、美妝、雜貨
增長品類：電子、汽配
由于日本市場的消費群體以男性為主，購買力比較強，所以電子、汽配這類產(chǎn)品是處于增長狀態(tài)的；日本女性化妝的普遍程度也激發(fā)了線上美妝市場的興起，考慮入局日本站的賣家可以參考以上品類，結(jié)合自己的資源和優(yōu)勢來開發(fā)產(chǎn)品。
雖然招商經(jīng)理分享了一些品類的熱門產(chǎn)品，但是小編相信大家肯定不會盲目地入局，在參考這些數(shù)據(jù)之后，又該怎么選到一款好產(chǎn)品呢？不要慌，有JS金牌講師——Julie來教你。
Julie 老師說：“每家公司的爆品都是經(jīng)過長時間的調(diào)研，結(jié)合自身資源優(yōu)勢才打造出來的，很多亞馬遜新手賣家由于沒有清晰的選品思路，有可能會選到處于衰退期和成熟期的產(chǎn)品，這對后期的運營非常不利！”針對這個問題，Julie老師特地為大家準(zhǔn)備了科學(xué)選品的4大關(guān)鍵步驟~
如何科學(xué)選品？
我們從以下四個維度進行分析：
1、競爭程度——看行業(yè)，不看產(chǎn)品
不要只盯著榜單的listing，要看整個行業(yè)的市場需求以及在售listing的競爭情況。
2、產(chǎn)品趨勢
這里我們可以借助兩個工具來進行檢測，一是 Google Trends , 另一個是 Jungle Scout 的 關(guān)鍵詞跟蹤器 。以Luggage Tags這個關(guān)鍵詞為例：
Google Trends的結(jié)果表明這個詞的搜索趨勢一直是緩慢增長的狀態(tài)，為了驗證這個產(chǎn)品，我們用JS工具搜索的結(jié)果表明，該詞近期亞馬遜的搜索量大幅度上升，那我們就可以深入調(diào)研。
PS.??Google Trends展示的數(shù)據(jù)是基于整個搜索引擎的，JS工具的數(shù)據(jù)則是針對亞馬遜平臺的，兩者相結(jié)合得到的數(shù)據(jù)就會更加準(zhǔn)確。
3、新品占比
如果一個關(guān)鍵詞下搜索結(jié)果的前頁位置都是老品，對于新手來說切入就會非常困難，所以在在做調(diào)研時一定要關(guān)注新品的占比。
4、壟斷程度
以上就是上次直播的考點啦，賣家朋友們可以立即學(xué)習(xí)應(yīng)用起來，在今年的春季選品驗證一番哦~
接下來是福利時間！
2月26日（周三）晚8點，JS特邀亞馬遜招商經(jīng)理——Libby He?為大家直播解讀 《2020年亞馬遜招商新政》
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