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有一群人最怕網(wǎng)購。
每一次，她們看到網(wǎng)店模特穿得又瘦又美，心動(dòng)下單，結(jié)果把衣服買回來才發(fā)現(xiàn)扣子根本扣不上。
她們明明已經(jīng)多次跟客服確認(rèn)過尺碼了，但結(jié)果還是不盡如人意。自己穿上去的效果，跟模特差距太大，簡直讓人心生絕望。
沒錯(cuò)，我說的正是肥胖女性。長久以來，胖女孩都無法通過網(wǎng)購找到一件合身、舒適和美麗的衣服。
這群女孩對于大碼服裝的需求其實(shí)是極大的。她們迫切希望自己在不減肥的情況下也能穿得漂亮。
在這種情況下，一個(gè)龐大的市場應(yīng)運(yùn)而生。
四千萬女性的煩惱
這幾年，大碼服裝市場正悄然走入我們的視野。盡管大碼服裝市場只是服裝市場的細(xì)分市場之一，但潛力極大。
首先，需求量很大。
肥胖是幾千萬女性的共同的煩惱。醫(yī)學(xué)雜志《柳葉刀》的調(diào)查顯示，截至2017年，中國有4640萬肥胖女性，占全球12.4%，肥胖人數(shù)超過美國位居世界首位。
這些肥胖女性在買衣服上面大概都十分頭疼。而且隨著女性自主意識的覺醒，比起因?yàn)樗说闹钢更c(diǎn)點(diǎn)而減肥，她們更在意的是自己是否舒適、自在和美麗。
所以她們對于大碼服裝的需求是極大的，希望自己能夠通過穿上舒適合身的服裝變得漂亮。
其次，電商市場上，大碼服裝已經(jīng)成為不能忽視的品類。
央視財(cái)經(jīng)頻道報(bào)道稱，2018年，與大碼女裝相關(guān)的淘寶店鋪數(shù)量超過一萬家，其中年銷售額過億的店鋪超過10家。
慢慢買數(shù)據(jù)顯示，今年6月到8月，天貓大碼女裝店鋪總銷售額9.6億元，店鋪數(shù)量從2871家增加至5026家。
僅2020年6月份，天貓上的大碼服裝銷量就超過了130萬件，店鋪銷量前10名的都是女裝店鋪。
大碼服裝網(wǎng)店的粉絲量同樣不容小覷——有超過200萬的，也有超過500萬的。
再者，一個(gè)行業(yè)夠不夠成熟，還要看其有沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈。
而大碼服裝市場已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。從完備的供應(yīng)鏈，到孵化大碼主播，再到開網(wǎng)店，一應(yīng)俱全。
從數(shù)據(jù)上來看，大碼服裝市場已經(jīng)擁有近百億的規(guī)模，而且每年都以20%的份額在增長。
電商君觀察了一下大碼服裝網(wǎng)店的生態(tài)，發(fā)現(xiàn)不少網(wǎng)店頗有些名不符其實(shí)的意思——名頭上掛著大碼服裝，請的模特還是又瘦又高。
有一家網(wǎng)店倒是引起了我的注意：
他家請的模特的身材還是非常接地氣的，就跟我們身邊的胖女孩一樣，但表現(xiàn)出來的姿態(tài)卻非常自信美麗。
店內(nèi)衣服品類多是寬松的西裝外套、風(fēng)衣、闊腿褲，顏色多是黑灰白，非常適合胖女孩。
公開資料顯示，這家名為“木子理想”的網(wǎng)店，目前擁有104萬粉絲。
2018年，“木子理想”店鋪成交額近一個(gè)億，在淘寶大碼女裝店鋪位列TOP10。
短短4年間，做到了老客***接近90%的程度，讓許多女裝店鋪都難以超越。
這家淘寶店是怎么樣從一眾女裝服裝店鋪中殺出的呢？背后必有其獨(dú)特的商業(yè)邏輯。
“哪怕胖，你也有追求美的權(quán)利”
第一，足夠了解用戶。
“木子理想”網(wǎng)店老板名叫李想，她本身就是一個(gè)胖女孩。因?yàn)榉逝?，她買衣服非常困難，所以萌生了開一家大碼服裝網(wǎng)店的想法。
身為過來人，李想自然非常了解胖女孩的想法。比如在衣服設(shè)計(jì)上，她知道手臂處的面料需要用有彈力的材質(zhì)，好讓消費(fèi)者方便抬手。
同時(shí)，胖女孩的脖子一般比較短粗，為了讓服裝更顯瘦，她一般會(huì)將衣服的領(lǐng)子設(shè)計(jì)成V領(lǐng)或者翻領(lǐng)，以在視覺上讓脖頸更美觀。
正常碼上衣與下裝的比例是3:7，而大碼女裝需要設(shè)計(jì)成4:6，為了遮掩小肚子。
袖子長度要是七分袖，好讓消費(fèi)者露出最纖細(xì)的手腕部分……
而在模特展示方面，李想見過了太多苗條的模特佯裝大碼模特帶給消費(fèi)者的那種不適感，所以她親自上陣充當(dāng)模特，帶給消費(fèi)者最真實(shí)的服裝展示效果。
第二，設(shè)計(jì)+生產(chǎn)一條龍，形成產(chǎn)業(yè)鏈。
李想發(fā)現(xiàn)，大碼女裝的生產(chǎn)存在兩個(gè)問題：一方面銷量不夠高，導(dǎo)致工廠不愿意承接訂單；另一方面尺碼特殊，需要重新打版，導(dǎo)致大部分機(jī)器都很難滿足大碼女裝的生產(chǎn)要求。
為了提高大碼女裝的生產(chǎn)效率，李想決定自建工廠，自主進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)。這讓網(wǎng)店的上新率大大提高——每個(gè)月上新2-3次，每次十幾個(gè)款。
同時(shí)，現(xiàn)在的消費(fèi)者對于衣服的個(gè)性化需求越來越多，哪怕是胖女孩也不例外，希望衣服穿上去既顯瘦，又舒適美觀。
而由于自有工廠的緣故，李想能夠根據(jù)市場需求調(diào)整衣服版型設(shè)計(jì)，從而及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。
第三，及時(shí)轉(zhuǎn)型做直播，突破店鋪天花板。
大碼女裝始終是小眾市場。有一段時(shí)間，李想店鋪的銷量和粉絲數(shù)都陷入停滯狀態(tài)，仿佛已經(jīng)觸及天花板。
于是李想當(dāng)即決定，開啟了店鋪直播。
胖女孩對于直播的需求其實(shí)比一般人更強(qiáng)烈，因?yàn)轶w型特殊的她們更需要知道這件衣服穿在大碼模特身上是什么樣子，到底適不適合她們。
同時(shí)，由于身材的緣故，她們可能會(huì)表現(xiàn)出更加敏感和不自信的一面。
對此，李想的做法是一邊通過直播展示衣服上身的效果，一邊在直播中與消費(fèi)者交朋友，談天說地，給予她們鼓勵(lì)——哪怕胖，你也有追求美的權(quán)利。
平常，她的店鋪的退貨率達(dá)到20%。而在直播的推動(dòng)下，退貨率僅有10%左右。
小眾市場也有春天
從上面的案例，我們可以得知，盡管大碼女裝市場是一個(gè)常年被忽略的小眾市場，但同樣有人賺得盆滿缽滿。
小眾市場的優(yōu)勢有兩點(diǎn)。
第一，能夠繞過巨頭的阻擊來搶奪市場，占領(lǐng)用戶心智。
就拿女裝市場來說，這里已然是一片紅海，各類網(wǎng)紅店鋪動(dòng)輒坐擁幾千萬粉絲，一天的銷量就過億。
如果這個(gè)時(shí)候你再入局，難免會(huì)死得很慘。
那不妨就可以思考一下，可不可以從小眾品類入手，比如大碼女裝。
大碼女裝行業(yè)目前并沒有出現(xiàn)頭部企業(yè)，所以消費(fèi)者并沒有形成固有的品牌印象。這個(gè)行業(yè)蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)是非常大的。
這個(gè)時(shí)候有哪家企業(yè)能夠趁勢而起，必然會(huì)占領(lǐng)消費(fèi)者心智，成為消費(fèi)者的第一消費(fèi)選擇。
第二，能夠形成極高的用戶忠誠度。
《怪咖時(shí)代》里寫道：中間消費(fèi)市場已逐漸陷落，你不用關(guān)注中間消費(fèi)者，只需討好一群有特別喜好的怪咖，就可依靠這群狂熱者來撼動(dòng)市場。
大眾市場里，總有這么一些人的需求沒被滿足。他們得過且過地用著大部分人都在用的東西，但其實(shí)心里還是有這么一絲渴望。
如果這個(gè)時(shí)候，出現(xiàn)了能夠真正滿足他們需求的東西，他們一般都會(huì)倍感驚喜，從而對該品牌形成極高的忠誠度。
就比如一直找不到合適衣服的胖女孩，忽然發(fā)現(xiàn)有家網(wǎng)店專門制作適合她的衣服，肯定會(huì)將這家網(wǎng)店視為“寶藏店鋪”。
所以如果要入局電商的讀者，不妨看看小眾市場。說不定其中就蘊(yùn)含巨大的商機(jī)。
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