但是,Amazon的評價都是基于產(chǎn)品的,Amazon雖然也提供店鋪評價,但是卻有意識的“隱藏”了店鋪評價。這樣做的目的,就是通過“機會均等”原則讓新賣家、老賣家、新產(chǎn)品、老產(chǎn)品有一個平等的起跑線!
亞馬遜常見的關(guān)聯(lián)銷售包括以下幾種:
1、產(chǎn)品頁頂部推薦
2、變 體 關(guān) 聯(lián)
3、跟 賣 關(guān) 聯(lián)
4、新品/Vendor廣告關(guān)聯(lián)
5、關(guān)聯(lián)購買(勾選項)
6、關(guān)聯(lián)購買(滑窗項)
7、廣告推薦
8、對比推薦
9、常見問題和Review也可以產(chǎn)生關(guān)聯(lián)銷售的作用,但是由于這種方式并不是Amazon直接推薦的,所以就不再這里做詳細說明了。
三、亞馬遜關(guān)聯(lián)銷售怎么做最好?
如何讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在Best Seller產(chǎn)品的“關(guān)聯(lián)購買(勾選項)欄目中?不少賣家通過“shua單”的方式同時購買自己的產(chǎn)品和Best Seller的產(chǎn)品,在你的訂單數(shù)達到一定的數(shù)量時,你的產(chǎn)品就會出現(xiàn)在別人的頁面里了。
這里無疑是一個“看似聰明”的做法,然而凡是嘗試這種方法的賣家似乎都發(fā)現(xiàn)這樣做的成本非常高,因為:
●首先,Best Seller的產(chǎn)品往往銷量都很大,如果想產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性就必須要盡可能多的去“shua”,每天的“shua單”成本非常高;
●同時,如果想保持在那個位置不能停下來,因為一旦停了,關(guān)聯(lián)性立即就消失了;
●最后,終究這是一個高危的做法,你永遠不知道Amazon什么時候會發(fā)現(xiàn),之后對你進行“除草”;
下面我們把關(guān)聯(lián)銷售的幾種方法用“消費者的眼光”看一下:
8、對比推薦:這個是最重要的一個欄目,原因有幾個:
●這個欄目在產(chǎn)品描述的上方,說明Amazon非??粗剡@個欄目的轉(zhuǎn)化率;
●這個欄目的顏色和排版比以上分析的任何關(guān)聯(lián)銷售的項目都要醒目;
●這個欄目中只比較了4款產(chǎn)品,CTR(點擊率)會明顯高過廣告(這里分析的耳機廣告欄目中每欄有7個產(chǎn)品,一共13欄,也就是一共有91個產(chǎn)品在廣告中)
其實,只要你了解亞馬遜的推送規(guī)則和計算方法,你可以很快讓你的產(chǎn)品進入到對比推薦欄目中。
(來源:大寶站外推廣)
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