三種水平的演講開(kāi)場(chǎng)——你該使用哪一種？

有很多人給出建議：為了抓住聽(tīng)眾的注意力，你的演講開(kāi)場(chǎng)必須具有智慧且戲劇性的開(kāi)場(chǎng)。我不是很同意這種觀點(diǎn)，原因有三：

1. 你不需要在開(kāi)場(chǎng)時(shí)去抓住聽(tīng)眾的注意力，演講開(kāi)場(chǎng)時(shí)你就自然而然獲得了聽(tīng)眾的注意力。你面對(duì)的挑戰(zhàn)是如何保持住聽(tīng)眾的注意力。

2. 當(dāng)你有點(diǎn)緊張的時(shí)候，要進(jìn)行一個(gè)戲劇性的開(kāi)場(chǎng)是很困難的。大多數(shù)人在演講開(kāi)始或多或少都有點(diǎn)緊張。

3. 戲劇性的開(kāi)場(chǎng)也許會(huì)將你引到表演模式。而表演這種模式很難在你和聽(tīng)眾之間建立有效的互動(dòng)。

所以無(wú)需為沒(méi)有戲劇性的開(kāi)場(chǎng)發(fā)愁。我的建議是根據(jù)你演講的水平，設(shè)計(jì)與之匹配的開(kāi)場(chǎng)。下面是我的建議：

第一級(jí)：組織性的開(kāi)場(chǎng)

如果你是一個(gè)初級(jí)者或者很緊張，就采用有準(zhǔn)備的、有組織的演講。這至少可以保證對(duì)于聽(tīng)眾，你的演講不是在浪費(fèi)他們的時(shí)間。以下是你可以采用的一個(gè)模式：

設(shè)置場(chǎng)景：今天我將談?wù)刐給出主題的大致范圍]。

關(guān)鍵信息：我講的主要內(nèi)容是：[給出你演講的主要內(nèi)容]。

預(yù)覽：我首先會(huì)講…然后我會(huì)談?wù)?hellip;最后是…

就是這樣。很清晰。聽(tīng)眾會(huì)清楚明白你要講的范圍，也會(huì)比較容易接受。

這種形式的開(kāi)場(chǎng)通常用于內(nèi)部的商務(wù)演講。

第二級(jí)：故事性的開(kāi)場(chǎng)

當(dāng)你精通了第一級(jí)的組織性開(kāi)場(chǎng)，你可以學(xué)習(xí)采用故事性開(kāi)場(chǎng)。

講故事是高級(jí)的開(kāi)場(chǎng)技巧中的一種，也是對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)最容易的一種方式。開(kāi)場(chǎng)講故事能幫助你建立和聽(tīng)眾之間的默契，變得有說(shuō)服力。

1. 無(wú)需吹牛，微妙地建立起你的可信度

2. 加入一些幽默的元素——即使沒(méi)有人笑也沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)檫@只是故事的一部分

3. 自然地引出你想讓聽(tīng)眾接受的話題

事實(shí)上，講故事的方式非常有效，以至于你根本無(wú)須使用別的演講方式。你可以在你的演講生涯一直使用這種方式。

與其冥思苦想一個(gè)偉大的故事進(jìn)行你的開(kāi)場(chǎng)（這很困難），不如去想你接下來(lái)的演講中，可以加入哪些支持你要點(diǎn)的小故事。等剩余的演講內(nèi)容都已經(jīng)準(zhǔn)備好之后，再想想什么故事可以用作開(kāi)場(chǎng)，這樣會(huì)容易得多。

第三級(jí)：戲劇性的開(kāi)場(chǎng)
 

如果你想試試，這里有很多推薦的戲劇性開(kāi)場(chǎng)方式：

1. 引用

引用他人的話進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)。這些引用的話正好支持你想表達(dá)的觀點(diǎn)。雖然引用他人話作為開(kāi)場(chǎng)有時(shí)候效果很不錯(cuò)，但我認(rèn)為這并不是最好的開(kāi)場(chǎng)方式，原因有三：

1. 引用的話通常是個(gè)長(zhǎng)句，不得不仔細(xì)讀

2. 引用的話一般來(lái)說(shuō)是用書(shū)面的語(yǔ)言表達(dá)，不容易快速抓住聽(tīng)眾的注意力

3. 引用使你更接近表演，而不是與聽(tīng)眾建立互動(dòng)

2. 提問(wèn)

提問(wèn)看起來(lái)是個(gè)不錯(cuò)的方式，Steve Roesler 曾說(shuō)過(guò)：

開(kāi)場(chǎng)提問(wèn)能夠制造好奇心并讓聽(tīng)眾進(jìn)入思考，而思考將你的主題更加緊密地和聽(tīng)眾互動(dòng)起來(lái)，這也是你所期望的。

我認(rèn)為簡(jiǎn)單地進(jìn)行提問(wèn)是有風(fēng)險(xiǎn)的。你的聽(tīng)眾很可能并沒(méi)有做好思考的準(zhǔn)備。他們?cè)谘葜v開(kāi)始時(shí)一般先要檢驗(yàn)?zāi)闶欠窈细?。所以在你提?wèn)之前最好先與聽(tīng)眾建立關(guān)系（一般1到2分鐘就足夠了）。關(guān)于如何在演講中提問(wèn)的技巧，請(qǐng)點(diǎn)擊這里查看。總之，小心使用提問(wèn)進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)。

3. 使用震撼的統(tǒng)計(jì)數(shù)字

我見(jiàn)過(guò)這種方法用得最好的是新西蘭的兒童救助機(jī)構(gòu)（New Zealand’s Child Support Agency）。在白板下先寫下一系列數(shù)字，然后告訴我們這些數(shù)字代表的涵義。我仍然記得數(shù)字11。這是年紀(jì)最輕的支持者的年齡。這種方法很有效。

4. 讓聽(tīng)眾想象置身于一個(gè)特定情境

例如，講“如何在工作場(chǎng)所建立關(guān)系”，你可以讓聽(tīng)眾“想象你第一天來(lái)到這家公司的時(shí)候，周圍全是陌生的臉孔…”

Bert Decker近期在他的博客中敘述到，他不僅僅是讓聽(tīng)眾想象一個(gè)情境，實(shí)際上他為聽(tīng)眾重新塑造一個(gè)情境：

通常，我會(huì)用完全錯(cuò)誤的方式進(jìn)行我的開(kāi)場(chǎng)——照著稿子念出演講的內(nèi)容。我走上講臺(tái)，拿出講稿，在桌上展開(kāi)，低頭開(kāi)始照本宣科。這個(gè)被認(rèn)為是演講專家的人在進(jìn)行演講時(shí)，竟然沒(méi)有目光接觸，而且聲音單調(diào)乏味，真差勁！人們很快就會(huì)沒(méi)有興趣繼續(xù)聽(tīng)下去。這樣大概進(jìn)行了30秒，正當(dāng)聽(tīng)眾的興趣幾乎消退怠盡的時(shí)候，我突然提高我的聲音，從桌子后走出來(lái)，撕碎演講稿，開(kāi)始激情地演講，并和聽(tīng)眾進(jìn)行良好的目光接觸。通常我會(huì)贏的一陣掌聲，因?yàn)槁?tīng)眾們感覺(jué)到他們終于得到了一個(gè)speaker，而不是一個(gè)reader。

所以，請(qǐng)小心選擇你的戲劇性開(kāi)場(chǎng)。確保這像戲劇一樣能將你和聽(tīng)眾緊密互動(dòng)起來(lái)。

關(guān)于不同形式的開(kāi)場(chǎng)方面，您有什么經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀科诖姆窒怼?/p>