不同的跨境平臺選品有什么特點(diǎn)？

有人說，2020年注定是不好過的一年。

新冠肺炎給中國的新年蒙上了一層陰影，好在漸漸褪去。

可是國外又開始蔓延，跨境行業(yè)踏入了難做的階段?？墒欠椒偙壤щy多，只要我們齊心協(xié)力，肯定就能戰(zhàn)勝這場戰(zhàn)役。

雖說外貿(mào)業(yè)務(wù)受到了一定的沖擊，但絲毫沒有影響大家對跨境創(chuàng)業(yè)的熱血，我在網(wǎng)絡(luò)上看到有很多伙伴打算著手于跨境電商，可能選擇哪個平臺就成了目前最大的問題，今天我來給大家簡單的聊一下各個跨境平臺的選品特點(diǎn)。

實(shí)際上，賣家在選品時(shí)首先要對自己有清晰的定位，即賣家自身的資源，如果有雄厚的資金就可以大批量采購工廠貨品，如果是中小賣家，就盡可能圍繞自己熟悉的品類或者有良好貨源的品類。

1.

>>>亞馬遜<<<

亞馬遜平臺的特點(diǎn)是以商品為導(dǎo)向，適合做品牌。但是對于中國賣家來說，在亞馬遜上只有 “跟賣Listing”和“自建Listing”兩條路線。亞馬遜平臺允許多個賣家共用一個產(chǎn)品鏈接，因此，在一個賣家上傳產(chǎn)品后，其他賣家可以在此基礎(chǔ)上填寫價(jià)格信息，售賣同樣的產(chǎn)品，也就是跟賣。

跟賣要選擇銷量好的商品，在亞馬遜上跟賣的產(chǎn)品大多數(shù)是電子類、汽配、家居和運(yùn)動器材等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，不過要明確 “跟賣”的母Listing是否是品牌，有無侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

而自建的這類產(chǎn)品大多數(shù)是已經(jīng)得到認(rèn)可的品牌，往往是非標(biāo)準(zhǔn)化和主觀性產(chǎn)品，相對比較小眾，因此選品的核心是這類產(chǎn)品市場的銷售容量。

2.

>>>eBay<<<

eBay平臺的選品較為復(fù)雜，對于新賣家來說，可以瀏覽eBay目前在售商品及熱銷產(chǎn)品，根據(jù)相關(guān)信息分析自身的優(yōu)劣勢，從熟悉市場開始做。由于海外倉的逐漸普及，eBay平臺上海外倉和中國直發(fā)的的選品并不相同。

海外倉的選品思維與亞馬遜的“跟賣”思維類似，但不同的是，TITLE、關(guān)鍵詞、圖片、描述、本地物流選擇方式等因賣家自身的不同而不同。

中國直發(fā)的選品思維可以借鑒速賣通的選品思維操作，可以說，兩個市場基本相同，不過eBay平臺對賣家要求非常嚴(yán)格，而且平臺在受眾國家的宣傳力度不一樣。

3.

>>>速賣通選品<<<

速賣通由于門檻低，操作方便，海外知名度大且背靠阿里巴巴，從而備受跨境電商中小賣家的青睞。一般賣家選擇銷售何種產(chǎn)品可以先從買家的需求著手，通過速賣通后臺的數(shù)據(jù)，賣家可以清楚地看到哪些行業(yè)的買家最多、產(chǎn)品最為熱賣、競爭力最小。

除了通過速賣通平臺進(jìn)行選品的考量之外，也可以使用谷歌搜索進(jìn)入海外零售網(wǎng)站，將當(dāng)?shù)貒以诰€零售商的銷售情況作為選品的參考。

目前集中在速賣通的品牌比較多的是時(shí)尚類產(chǎn)品和配件以及小家居運(yùn)動類產(chǎn)品，而且性價(jià)比也比其他平臺突出。所以，賣家在速賣通選品的時(shí)候，可以選擇體積小，價(jià)格低的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

4.

>>>Wish<<<

Wish最大的特點(diǎn)就是移動端，而移動設(shè)備顯示屏展示有限，因此在該平臺上無法進(jìn)行價(jià)格比較，價(jià)格優(yōu)勢的作用非常微弱，所以賣家在選品方面不能一味地選擇低價(jià)產(chǎn)品。

而業(yè)內(nèi)人士表示，除過移動端特殊的視角對于頁面、整體單品顯示的不同之外，用速賣通的選品思維做Wish基本是吻合的。

選品一直是跨境電商中談?wù)撟疃唷⒁彩亲詈诵牡脑掝}，對賣家來說，最重要的是在了解平臺規(guī)則后再做選品。

對跨境電商新手來說，可以先從大數(shù)據(jù)分析市場需求，在選品上盡可能選取標(biāo)準(zhǔn)類、價(jià)格低、重量輕的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣可以更好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也應(yīng)提前做好供應(yīng)鏈和物流的準(zhǔn)備。

5.

>>>Shopee蝦皮<<<

Shopee是東南亞市場發(fā)展最快的跨境電商平臺了，憑借一己之力，成為東南亞購物類App下載第一名，擁有社群粉絲3000萬，活躍賣家700萬。

Shopee平臺主要面向中小賣家，非常適合新手賣家的入駐，產(chǎn)品門檻低，可以售賣任何產(chǎn)品，價(jià)格低的產(chǎn)品也可以嘗試，Shopee平臺還針對男裝除了相應(yīng)的平臺政策，還開通了直播功能。

像是蝦皮平臺的女裝，男裝，美妝，母嬰等產(chǎn)品銷量都很不錯，不過如果你是新手賣家，建議先不要選擇大類目產(chǎn)品，這樣很容易跟不上。

但是隨著競爭對手越來越多，線上熱門的大品類商品利潤可能被壓的很薄，而且產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

所以業(yè)內(nèi)人士建議不妨把品類細(xì)分，即選擇大類下的某個小類目產(chǎn)品進(jìn)行銷售，或者在線下選品，拿到第一手貨源，價(jià)格能更加優(yōu)惠，且持續(xù)時(shí)間較長，一般較難出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象。

另外，在產(chǎn)品的豐富度上，賣家往往會糾結(jié)于選擇一個品類，還是產(chǎn)品涉及到多品類經(jīng)營的問題。

中小賣家最好是先選擇一個品類做，因?yàn)橘I家對服務(wù)的要求越來越高，品類太多的話，如果不能做到備貨并及時(shí)發(fā)出，無疑會破壞用戶體驗(yàn)，而且目前跨境電商在價(jià)格競爭方面越來越激烈，多品類的備貨對資金的要求也非常高。

（來源：圖樂跨境說）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。