幾乎每天都會被問及“廣告報(bào)告中出現(xiàn)的ASIN怎么分析”之類的問題。只要開自動廣告，廣告數(shù)據(jù)報(bào)表中最多的往往就是ASIN碼，但很多賣家面對ASIN碼時(shí)確實(shí)不知道該如何解讀。
在上課時(shí)，我經(jīng)常給學(xué)員們講，廣告的核心在于廣告運(yùn)行中你能夠?qū)?shù)據(jù)做出很好的解讀，并根據(jù)解讀到的信息進(jìn)行從Listing詳情到廣告設(shè)置方面的優(yōu)化。對ASIN的解讀及相應(yīng)的調(diào)整就是廣告優(yōu)化的一個(gè)重要步驟。
面對數(shù)據(jù)報(bào)表中的ASIN碼，我們應(yīng)該做如下思考：
一、如果ASIN和自己的產(chǎn)品一致，那說明自己的產(chǎn)品詳情是OK的，即Listing優(yōu)化是OK的，如果此時(shí)廣告的轉(zhuǎn)化率和ACOS都不錯(cuò)，那你當(dāng)然可以什么也不做，什么也不動，但更深一步的，我們其實(shí)可以做這樣的思考：自己的Listing有沒有比競品的更優(yōu)秀，如果和競品的對比中發(fā)現(xiàn)了差距，不妨做出優(yōu)化提升方案，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行調(diào)整。
二、如果曝光多的ASIN和自己的產(chǎn)品不一致呢？那要思考自己的Listing錯(cuò)在哪里，是Listing里的什么信息讓系統(tǒng)誤判了自己的Listing，匹配了不相符的產(chǎn)品，分析出問題，對Listing進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
還有同學(xué)問，是什么原理導(dǎo)致了自動廣告報(bào)表中出現(xiàn)這么多ASIN呢？
這要從亞馬遜站內(nèi)的廣告位說起。
亞馬遜的廣告位主要分兩塊：搜索結(jié)果頁和產(chǎn)品詳情頁。
搜索結(jié)果頁是關(guān)鍵詞搜索的呈現(xiàn)，而產(chǎn)品詳情頁的廣告位因?yàn)楦嗟氖强肯嚓P(guān)性匹配，體現(xiàn)在廣告數(shù)據(jù)中，就是ASIN碼了。
因?yàn)槊織lListing詳情頁都會有多條廣告，自動廣告如果展現(xiàn)在靠前的頁面，可以出現(xiàn)在很多Listing詳情頁面的廣告位中，這樣一來，每個(gè)詳情頁面被打開，都意味著自己的廣告獲得了一次曝光，在這種情況下，如果自己的主圖、標(biāo)題、價(jià)格、Review夠好夠吸引人，廣告從曝光到點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)就會非常好。
還有同學(xué)問，那如果廣告的轉(zhuǎn)化率和ACOS都不錯(cuò)，我還能做些什么呢？
我的建議是，不要太貪婪，雖然我們都期望能夠更好，但終究不會無限好，所以自己內(nèi)心應(yīng)該有個(gè)可衡量可接受的指標(biāo)，比如，當(dāng)我的廣告ACOS數(shù)值小于毛利率后，我對廣告的整個(gè)動作就只有一個(gè)：維持現(xiàn)狀即可。
（來源：跨境電商贏商薈）
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